Directeur, Offres et propositions

Job Description

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Titre du poste : Directeur, Offres et propositions

Département : Ventes et marketing

Date de révision : 07/01/2026

Emplacement : Gatineau, QC

Niveau : M4

Aperçu de l'entreprise :

Comtech Telecommunications Corp. est une entreprise technologique mondiale de premier plan offrant des solutions de réseaux terrestres et sans fil, des services d'urgence 9-1-1 de nouvelle génération, des technologies de communication par satellite et spatiales, ainsi que des capacités cloud-native à des clients commerciaux et gouvernementaux partout dans le monde. Notre culture unique d'innovation et d'autonomisation des employés libère une passion infatigable pour la réussite client. Avec de nombreuses installations situées dans des corridors technologiques à travers les États-Unis et le monde, Comtech met à profit sa présence mondiale, son leadership technologique et des décennies d'expérience pour créer les solutions de communication les plus innovantes au monde. Pour plus d'informations, veuillez visiter www.comtech.com.

Aperçu du poste :

Le directeur des appels d'offres et propositions est un rôle de leadership stratégique responsable de la supervision du cycle de vie des soumissions de bout en bout au sein de l'organisation Allerium. Cette personne dirigera des équipes interfonctionnelles, incluant rédacteurs de propositions, génération de soumissions, ventes et experts en la matière (PME), afin de développer des propositions de haute qualité et compétitives qui s'alignent sur les objectifs d'affaires et stimulent la croissance. Le directeur veillera à ce que toutes les soumissions répondent aux exigences des clients, soient conformes et reflètent la proposition de valeur de l'organisation.

Responsabilités :

• Définir et mettre en œuvre des stratégies d'appel d'offres alignées sur les objectifs organisationnels.
• Diriger, encadrer et développer une équipe performante de soumissions et de soumissions et propositions.
• Favoriser la collaboration entre les départements afin d'assurer un développement cohérent et stratégique des propositions.
• Identifier et évaluer de nouvelles occasions d'affaires, y compris les RFP, RFI et ITT.
• Gérez la chaîne de soumissions et assurez-vous de la qualification et de la priorisation des opportunités en temps opportun.
• Supervisez la création de propositions convaincantes et axées sur le client.
• Assurez-vous que les propositions sont conformes, exactes et alignées sur les normes de marque et de message.
• Collaborez avec les PME pour affiner les approches de solutions et gagner les thèmes.
• Gérer les échéanciers, les ressources et les livrables des propositions auprès des parties prenantes internes et externes.
• Organisez des réunions de lancement, des séances stratégiques et des revues de l'avancement afin d'assurer l'alignement et la responsabilité.
• Analysez les tendances du marché, le positionnement des concurrents et les stratégies de tarification.
• Aider aux négociations contractuelles et assurer la viabilité commerciale des propositions.
• Analysez les commentaires et effectuez des débriefings post-appel d'offres pour identifier les points à améliorer.
• Maintenir et améliorer les bibliothèques de contenu, les modèles et les outils de propositions.
• Surveillez et gérez la file d'attente des demandes de soumissions pour vous assurer que les dates d'échéance sont respectées,
• Exploitez l'IA et les technologies émergentes pour stimuler l'efficacité et l'innovation dans le développement des propositions.

Exigences :

• Pensée stratégique et leadership.
• Gestion de projets et d'offres.
• Rédaction et révision de propositions.
• Négociation et engagement des parties prenantes.
• Gestion du temps et attention aux détails.
• Sens commercial et financier.
• De solides compétences en communication et en relations interpersonnelles.
• Évaluation et atténuation des risques.
• Bilinguisme en anglais et en français.
• Maîtrise des outils de gestion d'offres et de la suite Microsoft Office.
• Connaissance des outils d'IA et de l'ingénierie des prompts pour l'automatisation des propositions et l'optimisation du contenu.
• Minimum de 8 à 10 ans en gestion d'offres, développement de propositions ou développement d'affaires dans des environnements de services professionnels ou de consultation.
• Un bilan éprouvé dans la direction d'appels d'offres à forte valeur ajoutée dans les secteurs public et privé.
• Expérience de la gestion d'équipes multifonctionnelles en bureau ou virtuellement.

Éducation :

• Baccalauréat en administration des affaires, marketing, communications ou domaine connexe.
• Les certifications en gestion d'offres (par exemple, APMP) sont considérées comme un atout.

La fourchette salariale reflète le salaire de base attendu pour ce poste. La rémunération finale sera basée sur le rôle, le niveau, les compétences, l'expérience et la localisation géographique.

Comtech Telecommunications Corp. est un employeur offrant l'égalité des chances. Les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, statut de vétéran protégé en situation de handicap ou autres caractéristiques protégées par la loi.