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Job Description
Notre entreprise s’engage à faire toute la différence dans la santé quotidienne des Canadiens et Canadiennes. Notre équipe engagée et passionnée s’efforce de faire d’Organon un partenaire privilégié au Canada, en tirant parti de notre agilité, flexibilité et focus organisationnel pour réaliser une expérience clients et patient de grande qualité.
Position
Relevant du directeur des ventes – Dermatologie, le/la gestionnaire de territoire est responsable de l’atteinte des objectifs de vente et d’affaires pour notre produit en dermatologie, sur son territoire (La Colombie Britanique). Ces objectifs sont atteints en établissant des partenariats efficaces avec les professionnels de la santé, les principales cliniques et les hôpitaux universitaires pour aider à combler les lacunes en matière de soins de santé et à améliorer les résultats et la qualité de vie des patient.e.s. Le/la gestionnaire de territoire travaille en étroite collaboration avec l’équipe interfonctionnelle pour mettre en œuvre les stratégies et recueillir les informations clés des client.e.s.
Responsabilités
- Atteindre les objectifs de vente et d’affaires en réalisant un haut niveau d’interactions, en établissant des relations durables avec les client.e.s, tout en s’assurant que nos produits et services, ainsi que leur valeur, sont clairement présentés.
- S’approprier et démontrer une grande maitrise de son territoire en comprenant parfaitement l’environnement des soins de santé, en évaluant et en identifiant les client.e.s clés (professionnel.le.s de la santé) et en s’engageant dans la bonne combinaison d’activités à l’appui du ou des produits assignés, tout en assurant une approche axée sur les client.e.s.
- Élaborer des plans d’affaires stratégiques pour le territoire, exécuter efficacement, et suivre la progression de la performance pour assurer l’atteinte des résultats de vente et des objectifs organisationnels.
- Être capable de travailler à la fois en équipe et individuellement est essentiel.
- Inspirer une culture inclusive qui favorise l’engagement des employé.e.s, l’innovation et adhérer aux valeurs de notre organisation.
- S’assurer que toutes les tâches sont effectuées d’une manière entièrement conforme à l’engagement de notre entreprise envers son code de conduite, nos valeurs et normes, nos politiques, procédures, les normes de l’industrie et toutes les lois et réglementations.
- Être à l’aise dans un environnement commercial dynamique et en évolution rapide qui est constamment façonné par des activités concurrentielles, la législation gouvernementale, les pratiques cliniques et les développements technologiques.
Éducation, Expérience et Compétences Requises
- Démontre la capacité de penser de manière stratégique, critique et interfonctionnelle.
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite, de même qu’en présentation.
- Capacité à apprendre rapidement et à communiquer clairement des concepts et des données scientifiques.
- Capacité à participer à des discussions sur la gestion des patient.e.s, et de mettre à profit son expertise en matière de thérapie, de produits, d’accès au marché et de soutien aux médecins, afin d’amener de la valeur ajoutée aux client.e.s.
- Capacité d’analyser, de produire, d’exécuter et de suivre un plan d’affaires de territoire.
- Capacité à établir rapidement des réseaux et des relations basés sur la confiance.
- Haut niveau de compétence en négociation, gestion des objections et de l’adversité.
- Compréhension approfondie du système de remboursement canadien.
- Bon sens des affaires.
- Baccalauréat en administration des affaires, Marketing, Commerce, Sciences ou autre domaine connexe.
- Expérience avérée dans la vente de produits pharmaceutiques.
- Maîtrise de la suite «Microsoft Office» et des logiciels connexes.
- Déplacements requis (>50%), accompagnés d’un permis de conduire valide.
- Un dossier impeccable d’éthique et de conformité à toutes les règles et réglementations de l’industrie.
- Langue : Anglais.
Éducation, Expérience et Compétences Préférées
- Une expérience en médecine spécialisée, en particulier en dermatologie, est un atout important.
- Une bonne compréhension des programmes de soutien aux patients est un atout.
Nous sommes fiers d’être une entreprise qui supporte fièrement la diversité et reconnait la valeur d’une équipe composée de personnes diverses, talentueuses et engagées. Le moyen le plus rapide de faire preuve d’innovation révolutionnaire est de réunir des idées diverses dans un environnement inclusif.
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