Regional Sales Manager/Le directeur rgional des ventes

Job Description

<h3>Job Description</h3><p>Job Description:\n\nSalary: Job Summary: The Regional Sales Manager owns all sales activities within the defined region of responsibility and is the key to developing, strengthening and maintaining customer relationships. This includes holding face-to- face customer interactions, facilitating lunch and learns, resolving customer service issues, following-up on quotation activities, as well as using understanding of the customer applications and requirements. Reporting to the President & CEO, the Regional Sales Manager is responsible for selling the full range of products to achieve their targets in their respective regions of responsibility as well as carrying out their respective business plans and following corporate strategy. In this role, the Regional Sales Manager is also required to interact and support the sales channel that operates within the defined region and to liaise with and support the internal members, always in the pursuit of customer service excellence. CORE RESPONSIBILITIES Provide Customer Service Excellence:Communicate directly and pro-actively with customers and partners Sales Role:Cold call, prospect and qualify companies within the defined regionTrack all customer communication in the Customer Relationship Management (CRM) programConduct Lunch and Learns, as requiredAttend customer visits scheduled by the sales channel, as requiredFollow-up on all quotations over $10,000CAD directly or in collaboration with sales channelAttend webinars, meetings and training, as requiredComplete expense claims on a monthly basisCollaborate with sales channel partners to enhance regional coveragePlan territory coverage in the most time efficient manner possibleProvide technical support with documentation, drawings, customer training, site visits and demonstrations Other Duties:Comply with OHSA, company policies and procedures, and safety practices to ensure the safety of every worker performing on duty to SAMSONAdhere to SAMSONs Quality standardsParticipate in all company required trainingOther duties as assigned by management QUALIFICATIONS Prior experience in Industrial or Process Automation sales (2+ years)Prior experience with cold calling and prospecting (2+ years)Managing sales cycles between 6 weeks and 2 yearsPrevious experience managing a defined regionPrevious experience utilizing a CRM with all customer interactionsAn energetic self-starter with the desire to achieve challenging objectives and think outside of the boxAdvanced oral and written communication in English (French is an asset) with strong report writing skillsStrong Customer Service orientation and skillsProblem-solving skills and adaptability to deal with conflicts, setbacks and changeDetail-oriented person with analytical ability and listening skills and an innovative problem-solverStrong presentation skillsStrong MS Office knowledge and computer skillsAbility to work in a team environmentStrong organizational skills to deal with occasional heavy workloads and multi-tasking Required Education:Post-Secondary Degree or Diploma from an accredited college or university, or equivalent combination of experience and post-secondary education Description of the Work Environment:Home Office, Office, and visits to customer operations or production facilities Amount of Travel:30-50% day trips away from the office but within Canada, 20-30% overnight trips within Canada Work Schedule:8:30am to 5:00pm, but hours will vary according to the requirements of sales activities Direct Reports:N/A ABOUT SAMSON Established in 1907, SAMSON AG has become a market leader in control valves for industrial process automation. Our technology has proven its value worldwide in a variety of industries. We are trusted in many of the worlds most challenging applications to achieve precise control with a high level of safety and reliability. SAMSON employs over 4,300 worldwide staff and is represented in more than 50 countries by 62 independent subsidiaries and 79 engineering and sales offices to provide best in class local sales and service. The SAMSON product portfolio offers engineered solutions from a single source. With our extensive range of valves, actuators, and accessories we have the right products to suit your requirements. Our linear and rotary control valves are carefully selected and sized to ensure reliable operation with reduced maintenance requirements. The latest in positioner technology offers precise control, seamless integration into process control systems, and advanced diagnostics to allow for predictive maintenance. The modular design of our products allows customers to benefit from a tailor-made solution at an affordable cost. Furthermore, the interchangeability of spare parts between different valve models and sizes contributes to keeping inventory costs low. Continuous investment in research and development allows us to stay at the cutting edge of technology. With over 100 years of experience and expertise, you can count on SAMSON to provide a robust solution for your application. Starting in 1983, SAMSON entered the North American market, establishing SAMSON Controls, Inc. Canada with its first office in Markham, Ontario, which is still the site of the Canadian head office. At this Canadian office, sales, service, testing and repair, project engineering and support functions are housed to provide local Canadian support to the Canadian market. Equal Opportunity Employer: SAMSON Controls, Inc., Canada is an equal opportunity employer that takes pride in our diverse work environment. We do not discriminate in our recruitment, hiring, training, promotion or any other employment practices based on the race, colour, religion, sex, gender, gender identity, sexual orientation, national origin, ancestral heritage, age, marital status, disability or any other legally-protected factors. Rsum du poste : Le directeur rgional des ventes est responsable de toutes les activits commerciales dans la rgion qui lui est attribue et joue un rle cl dans le dveloppement, le renforcement et le maintien des relations avec la clientle. Cela comprend les interactions directes avec les clients, l&#39;organisation de djeuners-confrences, la rsolution des problmes lis au service la clientle, le suivi des devis, ainsi que la comprhension des applications et des besoins des clients. Sous la responsabilit du prsident-directeur gnral, le directeur rgional des ventes est charg de vendre l&#39;ensemble de la gamme de produits afin d&#39;atteindre les objectifs fixs dans sa rgion de responsabilit, de mettre en uvre les plans d&#39;affaires correspondants et de suivre la stratgie de l&#39;entreprise. ce titre, le directeur rgional des ventes doit galement interagir avec le rseau de distribution oprant dans la rgion dfinie et le soutenir, ainsi que collaborer avec les membres internes et les aider, dans un souci constant d&#39;excellence du service la clientle. RESPONSABILITS PRINCIPALES Fournir un service client d&#39;excellence :Communiquer directement et de manire proactive avec les clients et les partenaires Rle commercial :Appeler froid, prospecter et qualifier les entreprises dans la rgion dfinieSuivre toutes les communications avec les clients dans le programme de gestion de la relation client (CRM)Organiser des djeuners-confrences, selon les besoinsParticiper aux visites clients programmes par le canal de vente, selon les besoinsAssurer le suivi de tous les devis suprieurs 10 000 CAD, directement ou en collaboration avec le canal de venteParticiper des webinaires, des runions et des formations, selon les besoinsRemplir les demandes de remboursement de frais sur une base mensuelleCollaborer avec les partenaires du canal de vente afin d&#39;amliorer la couverture rgionalePlanifier la couverture du territoire de la manire la plus efficace possible en termes de tempsFournir un soutien technique avec de la documentation, des dessins, des formations aux clients, des visites sur site et des dmonstrations Autres tches :Respecter les normes OHSA, les politiques et procdures de l&#39;entreprise, ainsi que les pratiques de scurit afin d&#39;assurer la scurit de tous les employs travaillant pour SAMSON.Respecter les normes de qualit de SAMSON.Participer toutes les formations requises par l&#39;entreprise.Effectuer toute autre tche assigne par la direction. QUALIFICATIONS Exprience pralable dans la vente dans le domaine de l&#39;automatisation industrielle ou des processus (2 ans ou plus)Exprience pralable dans la prospection et les appels froid (2 ans ou plus)Gestion de cycles de vente compris entre 6 semaines et 2 ansExprience pralable dans la gestion d&#39;une rgion dfinieExprience pralable dans l&#39;utilisation d&#39;un CRM pour toutes les interactions avec les clientsPersonne dynamique et autonome, dsireuse d&#39;atteindre des objectifs ambitieux et capable de sortir des sentiers battusExcellentes comptences en communication orale et crite en anglais (le franais est un atout) et solides comptences en rdaction de rapportsOrientation et comptences marques en matire de service la clientleCapacit rsoudre les problmes et adaptabilit pour grer les conflits, les revers et les changementsPersonne minutieuse, dote d&#39;un esprit analytique et d&#39;une bonne coute, capable de rsoudre les problmes de manire innovanteSolides comptences en matire de prsentationSolides connaissances de MS Office et comptences informatiquesCapacit travailler en quipeSolides comptences organisationnelles pour grer des charges de travail occasionnellement lourdes et effectuer plusieurs tches la fois Formation requise :Diplme d&#39;tudes postsecondaires ou diplme d&#39;un collge ou d&#39;une universit accrdits, ou combinaison quivalente d&#39;exprience et d&#39;tudes postsecondaires Description de l&#39;environnement de travail :Tltravail, bureau et visites chez les clients ou dans leurs installations de production Frquence des dplacements :30 50 % de dplacements d&#39;une journe hors du bureau, mais au Canada, 20 30 % de dplacements avec nuite au Canada Horaires de travail :De 8 h 30 17 h, mais les horaires peuvent varier en fonction des exigences des activits commerciales PROPOS DE SAMSON Fonde en 1907, SAMSON AG est devenue un leader du march des vannes de rgulation pour l&#39;automatisation des processus industriels. Notre technologie a fait ses preuves dans le monde entier dans divers secteurs industriels. Nous bnficions de la confiance de nombreux clients pour les applications les plus exigeantes au monde, o nous garantissons un contrle prcis avec un niveau lev de scurit et de fiabilit. SAMSON emploie plus de 4 300 personnes dans le monde entier et est reprsente dans plus de 50 pays par 62 filiales indpendantes et 79 bureaux d&#39;ingnierie et de vente afin de fournir les meilleurs services de vente et d&#39;assistance locaux. La gamme de produits SAMSON offre des solutions techniques provenant d&#39;une seule source. Grce notre vaste gamme de vannes, d&#39;actionneurs et d&#39;accessoires, nous disposons des produits adapts vos besoins. Nos vannes de rgulation linaires et rotatives sont soigneusement slectionnes et dimensionnes pour garantir un fonctionnement fiable et rduire les besoins en maintenance. La toute dernire technologie de positionneurs offre un contrle prcis, une intgration transparente dans les systmes de contrle des processus et des diagnostics avancs pour permettre une maintenance prdictive. La conception modulaire de nos produits permet nos clients de bnficier d&#39;une solution sur mesure un cot abordable. De plus, l&#39;interchangeabilit des pices de rechange entre diffrents modles et tailles de vannes contribue maintenir les cots d&#39;inventaire un niveau bas. Nos investissements continus dans la recherche et le dveloppement nous permettent de rester la pointe de la technologie. Avec plus de 100 ans d&#39;exprience et d&#39;expertise, vous pouvez compter sur SAMSON pour vous fournir une solution robuste adapte votre application. partir de 1983, SAMSON a fait son entre sur le march nord-amricain en crant SAMSON Controls, Inc. Canada, dont le premier bureau tait situ Markham, en Ontario, qui est toujours le sige social canadien. Ce bureau canadien regroupe les fonctions de vente, de service, d&#39;essai et de rparation, d&#39;ingnierie de projet et d&#39;assistance afin de fournir un soutien local au march canadien. Employeur garantissant l&#39;galit des chances : Les Contrles Samson, Inc., Canada est un employeur garantissant l&#39;galit des chances qui tire sa fiert de la diversit de son environnement de travail. Nous ne faisons aucune discrimination dans nos pratiques de recrutement, d&#39;embauche, de formation, de promotion ou dans toute autre pratique lie l&#39;emploi sur la base de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, du genre, de l&#39;identit sexuelle, de l&#39;orientation sexuelle, de l&#39;origine nationale, de l&#39;hritage ancestral, de l&#39;ge, de l&#39;tat civil, du handicap ou de tout autre facteur protg par la loi. We want to assure all applicants that we value your interest and dedication. Please note that while we review each application thoroughly, we will only contact candidates whose qualifications align with the requirements outlined in the job description. If you do not hear from us, it does not necessarily mean that your application has been unsuccessful, but rather that we have chosen to pursue other candidates who more closely meet our current needs. We encourage you to keep an eye out for future openings. We&#39;re always looking for talented individuals to join our team and value the opportunity to consider you for future roles. Nous tenons assurer tous les candidats que nous apprcions leur intrt et leur dvouement. Veuillez noter que, bien que nous examinions attentivement chaque candidature, nous ne contacterons que les candidats dont les qualifications correspondent aux exigences dcrites dans la description du poste. Si vous ne recevez pas de rponse de notre part, cela ne signifie pas ncessairement que votre candidature n&#39;a pas t retenue, mais plutt que nous avons choisi de retenir d&#39;autres candidats qui correspondent mieux nos besoins actuels. Nous vous encourageons rester l&#39;afft des prochaines offres d&#39;emploi. Nous sommes toujours la recherche de personnes talentueuses pour rejoindre notre quipe et apprcions l&#39;opportunit de vous prendre en considration pour de futurs postes.</p>